ทำเลเปิดร้าน: ทำเลเปิดร้านสำคัญอย่างไร

ทำเลเปิดร้าน: ทำเลเปิดร้านสำคัญอย่างไร: หลักการตลาด ตัว P ที่สำคัญสุด คือ ทำเล    ⏩ ในการทำธุรกิจในยุคปัจจุบัน หากเราจะเปิดร้านสักร้านหนึง ต้องคิดให้มาก ต้องคิดรอบคอบ ต...

ทำเลเปิดร้าน: 4 คำถามที่ต้องหาคำตอบ

ทำเลเปิดร้าน: 4 คำถามที่ต้องหาคำตอบ: หาข้อมูลเพื่อตอบ 4 ถาม    ⏩การตัดสินใจบนพี้นฐานของข้อมูล จะมีประโยชน์มาก การหาข้อมูลก็ไม่ง่าย แต่ก็ไม่ยาก ถ้าเรารู้ว่าต้องหายังไง หาอะไร...

ทำเลเปิดร้าน: โครงสร้างแบบไหนค้าขายดี

ทำเลเปิดร้าน: โครงสร้างแบบไหนค้าขายดี: แต่ละโครงสร้างทำเลมีข้อดี  ข้อเสีย  ข้อจำกัด แตกต่างกัน     ⏩การเปิดร้าน เราต้องเลือกโครงสร้างทำเลให้ตรงกับธุรกิจที่เราทำ ไม่ว่าจะเป็นกล...

ทำเลเปิดร้านสำคัญอย่างไร

หลักการตลาด ตัว P ที่สำคัญสุด คือ ทำเล

   ⏩ในการทำธุรกิจในยุคปัจจุบัน หากเราจะเปิดร้านสักร้านหนึง ต้องคิดให้มาก ต้องคิดรอบคอบ ต้องคิดแล้วคิดอีก เพราะการแข่งขันมันสูง การลงทุนมันสูงและสำคัญที่สุด คือต้องลดความเสี่ยงให้น้อยสุด 
   แล้วอะไรบ้างที่เป็นองค์ประกอบสำคัญในการทำธุรกิจแล้วความเสี่ยงน้อย และหลักการตลาดก็ให้ความสำคัญมาก สิ่งนั้นคือ ทำเล เปิดร้าน
  ทำเล เปิดร้าน (Location) ความหมาย คือ   พื้นที่ที่มีความเหมาะสม มีคุณภาพ มีศักยภาพ(Potential)  และ ตำแหน่งร้าน (Pin-Point) 

   ⏩หลายคนอาจคิดว่า เปิดร้านตรงไหนก็ได้ ถ้าสินค้าดี บริการดี เดี่ยวคนก็เข้ามาซื้อเอง ก็ขายดี  ถ้าเป็นสมัยก่อนก็อาจจะขายดี หรืออาจจะดีจริงถ้าแบรด์คุณดี มีชื่อเสียงมานานหรือเป็นดังเดิม เช่นร้านอาหาร แต่มีไม่มากและไม่ใช่ทุกธุรกิจ แต่ยุคนี้ การแข่งขันมันสูง คุณภาพใกล้เคียงกัน สินค้าเหมือนกัน คล้ายกัน บริการดีเหมือนกัน แต่สิ่งที่จะได้เปรียบกัน คือทำเลที่ตั้งร้าน เดินเข้าร้านสะดวก  ถึงก่อน  เด่นหาง่าย จอดรถง่าย 

   ⏩การที่เราจะตัดสินใจเปิดร้าน ตามสำนวนไทยบอกไว้ว่า...สิบปากว่าไม่เท่าตาเห็น..ดังนั้น ถ้ามีใครมาบอกเราว่าทำเลนี้ดีอย่างโน้นดีอย่างนี้ ไม่ต้องเชื่อ ให้เก็บเป็นแค่ข้อมูล เราต้องไปดูเอง ดูหลายๆครั้ง ดูหลายๆเวลา จนมั่นใจ ตอบคำถามในใจของตัวเองได้จนหมด ค่อยตัดสินใจเบื้องต้น แต่ยังไม่พอ ต้องมีข้อมูลช่วยตัดสินใจมากกว่านี้ (ติดตามต่อเดี่ยวมีคำตอบให้)

   ⏩ในสภาวะการแข่งขันสูง หลีกเลี่ยงคู่แข่งมาเปิดประกบ หรือเปิดใกล้ๆ ไม่ได้ สิ่งที่กระทบแน่นอนคือยอดขาย เป็นสิ่งที่เราหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่เราทำให้มันกระทบน้อยที่สุด นั้นคือการเลือกตำแหน่งที่ตั้งร้านต้องเป็นตำแหน่งที่ดีที่สุดของทำเล

   ⏩ด้วยการให้ความสำคัญของทำเล  ปัจจุบันมีการจัดตั้งบริษัทรับวิเคราะห์ทำเล (survey marketing)รวมทั้งจัดหาทำเลให้ด้วย ก็เป็นเรื่องที่ดี เพราะคุณจะได้ตัดสินใจอย่างถูกต้อง มั่นใจ ด้วยข้อมูลที่เขาทำให้ เราก็เลือกใช้บริษัทที่มีความน่าเชื่อถือ มีประสปการณ์ ก็แล้วกัน

   ⏩แล้วทำเลดี ต้องมีคุณสมบัติอย่างไร ต้องประกอบด้วยข้อมูลอะไรบ้าง มีองค์ประกอบอะไร มีข้อระวังอะไรบ้าง รวบรวมสิ่งเหล่านี้ เป็นเชิงวิเคราะห์ทำเล   จะมีมาบอกใน บทความอื่นๆต่อไป อยากให้ติดตาม

   ⏩นอกจากนั้น ท่านจะได้รู้ข้อมูลอื่นๆอีกที่เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านเช่น ราคาค่าเช่า  สัญญาเช่า โครงสร้าง การก่อสร้างร้าน เป็นต้น 

   ⏩อยากให้ติดตามบล็อคนี้ไปเรื่อยๆ หรือท่านใด อ่านแล้วสงสัย อยากถาม หรืออยากแชร์ข้อมูล อยากให้วิเคราะห์ทำเลให้ก็ยินดี ส่งมาได้เลยนะคับ (แผนที่ ตำแหน่งร้าน ขายอะไร เวลาเปิด-ปิด เป็นต้น)
    🔺ก่อนจบ อยากจะบอกว่า ในการทำธุรกิจในยุคนี้ยังมีองค์ประกอบอื่นอีก ไม่ว่าจะเป็นเรื่อง สินค้า การตลาด การบริการ แต่สิ่งเหล่านี้ทุกวันนี้ทำได้ดี ใกล้เคียงกัน แต่มีอีกองค์ประกอบหนึงที่ทุกคนต้องใช้ความรู้ การตัดสินใจ การใช้มูลให้มากที่สุดถึงจะได้เปรียบคู่แข่ง นั้นคือ ทำเลเปิดร้าน ท่านคงไม่อยากเปิดร้าน แล้วนับไปอีกไม่กี่เดือน  ต้องปิดกิจการไปนะคับ



https://pornpimolshop.com/

4 คำถามที่ต้องหาคำตอบ

หาข้อมูลเพื่อตอบ 4 ถาม

   ⏩การตัดสินใจบนพี้นฐานของข้อมูล จะมีประโยชน์มาก การหาข้อมูลก็ไม่ง่าย แต่ก็ไม่ยาก ถ้าเรารู้ว่าต้องหายังไง หาอะไรมั่ง สิ่งสำคัญการทำอะไรบนฐานข้อมูล มันจะเป็นสิ่งที่เราเอาวัดค่า มาวิเคราะห์ หลังจากเราทำแล้วประสปความสำเร็จและผิดหวัง เช่นถ้าเราต้องปิดร้าน เราก็จะได้รู้ว่าเราพลาดตรงไหน พลาดเพราะอะไร ข้อมูลไหนถูก ข้อมูลไหนผิด
   ทีนี้เรามาดูกันว่า 4 ถามที่เราต้องหาคำตอบนั้นมันมีอะไรบ้าง เราต้องไปหาข้อมูลอะไรบ้างมาตอบ และต้องหาอย่างไรด้วย

   4 คำถาม (Who,Where,When,How)

     Who = ลูกค้าคือใคร ลงพื้นที่สำรวจข้อมูลกลุ่มเป้าหมายว่า  ประเภทลูกค้าเป็นใคร ส่วนใหญ่ทำอาชีพอะไร มีอายุเฉลี่ยเท่าไหร่
   ข้อมูลเหล่านี้ที่เราได้มา จะบ่งบอกถึง     กำลังซื้อต่อหัวที่จะมาซื้อสินค้าเรา (P/H) และการคัดสรรสินค้าให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

    Where = ลูกค้าอยู่ที่ไหน เป็นการหาข้อมูลว่าลูกค้ามีอยู๋ที่ไหนบ้าง ใกล้ไกลแค่ไหน  ลงพื้นที่เข้าไปสำรวจ อันดับแรก เขียนแผนที่ขึ้นมากำหนดรัศมีกลุ่มลูกค้า ( 200,400,700 เมตร )ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจ  ใส่จำนวนบ้านพักอาศัย (บ้านเดี่ยว ตึกแถว หอพัก เป็นต้น) สถานที่ทำงาน สถานที่ราชการ เราก็จะได้ปริมาณของลูกค้าที่จะมาใช้บริการร้านเรา
   ข้อมูลเหล่านี้ที่เราได้มา จะบ่งบอกถึง ปริมาณ%การเข้าร้านมาใช้บริการ (Customer)

    When = ลูกค้ามาเมื่อไหร่ ลงพื้นที่สำรวจเช็คพฤติกรรมหรือวิถีชีวิตของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย อาจใช้วิธีจับตัวเลข คนเดิน รถ ผ่านตำแหน่งเป้าหมาย เพื่อนำมาวิเคราะห์ว่ากลุ่มเป้าหมายเข้าออกผ่านจุดเป้าหมายเวลาไหนบ้าง มีปริมาณก็แต่ละช่วงเวลาเท่าไหร่ เดินไปทางไหนบ้าง  ซ้าย ขวา หรื่อเข้าออกซอย 
   ข้อมูลเหล่านี้ที่เราได้มา จะบ่งบอกถึง ช่วงเวลาของการที่เราจะเปิดร้าน หรือ เป็นช่วงเวลาที่จะขายดี เพื่อเราจะได้เตรียมพร้อมการขาย ทั้งการเตรียมสินค้า เตรียมบุคลากรขาย

    How = ลูกค้ามาอย่างไร ให้สำรวจถึงพฤติกรรมการเดินทางของลูกค้าเป้าหมาย ว่าเขาเดินทางด้วยวิธีอะไรเช่น ส่วนใหญ่เดิน ส่วนใหญ่ใช้รถยนต์ หรือรถมอเตอร์ไซร์ เป็นต้น 
   ข้อมูลเหล่านี้ที่เราได้มา  จะบ่งบอกถึง ตำแหน่งร้านว่าสะดวก และเหมาะสมไหม เช่น ถ้ากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ ใช้การเดิน แล้วหน้าร้านกว้างไหม มีอะไรเกะกะทางเดินไหม หรือถ้าลูกค้าส่วนใหญ่ใช้รถ แล้วหน้าร้านจอดรถได้ไหม เป็นต้น อีกส่วนคือการตกแต่งร้าน กำหนดป้ายร้าน ให้กลุ่มเป้าส่วนใหญ่ได้มองเห็นร้าน เช่น ถ้าเป็นคนเดิน ก็ต้องมีป้ายใต้กันสาด หรือถ้าใช้รถ ก็ต้องมีป้ายสูงให้คนขับรถมองเห็น เป็นต้น

   ⏩ทั้ง 4 คำถามมีความสำคัญมาก เพราะเป็นคำถามที่ต้องเราต้องไปหาข้อมูลมา เมื่อได้ข้อมูลมา เราก็นำมาวิเคราะห์ เจาะลึก ให้ได้คำตอบที่ชัดเจน ถูกต้อง เพื่อประกอบการตัดสินใจ  ผมเชื่อว่า มันจะทำให้เรามั่นใจ ในการตัดสินใจทำธุรกิจในยุคที่มีการแข่งขันสูงอย่างนี้ ลดความเสี่ยงได้สูงมาก ลดความผิดพลาดได้  แต่ก็ยังมีรายละเอียดและข้อมูลอื่นๆอีกที่ที่ต้องนำมาประกอบการตัดสินใจในการเลือกทำเลอีก โปรดติดตามในบทความอื่นๆต่อไป ขอบคุณคับ
   🔺หากท่านมีความสงสัย อยากแชร์ประสปการณ์ หรืออยากให้วิเคราะห์ทำเลเบื้องต้นให้ ส่งเข้ามาได้เลยนะคับ 



https://pornpimolshop.com/

โครงสร้างทำเลแบบไหนค้าขายดี

แต่ละโครงสร้างทำเลมีข้อดี  ข้อเสีย  ข้อจำกัด แตกต่างกัน
    ⏩การเปิดร้าน เราต้องเลือกโครงสร้างทำเลให้ตรงกับธุรกิจที่เราทำ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าเป้า กำลังซื้อ ประเภทสินค้า ระยะเวลาในการเปิด-ปิด  เป็นต้น
เรามารู้จักโครงสร้างทำเล ในเมืองไทย 

    👉โครงสร้างบ้านพักอาศัย  เช่น  ชุมชน  คอนโด
    👉โครงสร้างการเดินทาง  เช่น จุดต่อรถ สถานที่รถไฟ
    👉โครงสร้างสถานที่ราชการ เช่น โรงเรียน โรงพยาบาล
    👉โครงสร้างพิเศษ เช่น นิคมอุตสาหกรรม สนามบิน สำนักงาน
    

   ⏩การดำเนินธุรกิจในแต่ละโครงสร้าง ก็ต้องดูว่าธุรกิจเราเปิดได้ไหม ประสปความสำเร็จไหม มาดูว่าโครงสร้างแต่ละแบบมีสิ่งที่เราต้องระวัง หรือปรับให้ตรงกับกับโครงสร้างทำเลอย่างไร

    👉สินค้า ⇾ต้องเลือกประเภทสินค้า ขนาดไซร์ของสินค้า ให้ตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น บ้านพักอาศัย ก็ต้องเน้นของใช้ในบ้าน ขนาดชิ้นใหญ่ หรือถ้าเป็นโรงเรียน ต้องสินค้าเกี่ยวกับเด็กๆ เน้นของกิน เช่น น้ำ ขนม  เป็นต้น
    👉ระยะเวลาการเปิด⇾ระยะเวลาจะขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของสถานที่นั้นเช่น ในอาขคารสถานที่ทำงานอาจเปิดปิดตามเวลาของอาคารนั้นๆ ส่วนที่เหลือ ส่วนใหญ่เปิดได้ 24 ชม.
    👉กำลังซื้อ⇾ขึ้นอยู่กับประเภทลูกค้า อาชีพลูกค้า ซึ่งขึ้นอยู่กับโครงสร้างทำเล เช่นโรงเรียน กำลังซื้อต่ำ แต่จำนวนลูกค้ามาก ได้กำไรดีเพราะขายของกินดี หรือในสนามบินกำลังซื้อสูงเพราะลูกค้ามีกำลังซื้อ
👍ใครมองทำเลได้ดี  ได้ก่อน  ย่อมมีโอกาสประสปความสำเร็จสูง


Facebook

https://pornpimolshop.com/